杭州图文企业如何重视渠道发展

目前，很多杭州图文企业都想获得一些大渠道，而不重视小渠道，从而陷入了一个误区，大渠道利润虽高，但目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望，因此，杭州图文企业争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。

　　　　杭州图文企业需要明白大客户往往经营许多公司的产品或服务，你看得起他，他不一定看得起你。他如果看不起你，就不会经营你的产品或服务。相反，小客户不一定是小渠道，如果看中了你的产品或服务，也可能拼死拼活地把它做起来。因此，要辨证地看待与对待大小客户，千万不要在大客户与大渠道之间划等号。

　　渠道是销路，水是产品或服务。渠道是人开的，也是产品或服务开的。民间有俗话句话就是“水到渠成”。其话的意思之一是水本身就能开渠通道。“好酒不怕巷子深”也是这个意思。许多杭州图文企业重视渠道，却不重视把产品或服务做好，这是很成问题的。
　　杭州鼎诚图文有限公司
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