自我介绍自不必多说，今天直接上硬货。汽车正在逐渐成为人们生活的必须品，以前遥不可及的奢侈品现在也进入了寻常百姓家，随着市场经济的发展，各种品牌的汽车4S店在酒嘉地区迅速崛起，老百姓选车的余地也随之增加，买车也有了很多种选择。谈到买车首先都会选择去4S店看看。再去其他类型的经销商处询问价格。这就出现了车辆来源的问题，简单来说目前酒嘉地区存在的销售体主要有三类，1 各厂家认证的品牌4S店。（只销售具有厂家认证的单一品牌车型）2 综合展厅（销售所有类型品牌的车辆）3 茶水客（各种车型替客户跑腿看车提车）
1，4S店。此类销售体在公司规模，展厅环境，后期服务质量，车辆来源等方面都具有后两类经销商无法比拟的优势。客户在选车时候可以现场看到实际车辆。此类店面车辆均由厂家物流班车托运而来，可以说是真正的新车。大家最头疼和担心的发票合格证都在店内 。提车时即可一并带走。相对较为放心。后期服务质量也较为好，有专业的售后服务团队进行持续的后期跟进服务。
2，综合展厅。该类销售体基本有一个相对固定的展示厅及若干所谓的销售顾问，再展厅环境，设施，展示车辆，售后服务等方面相对较差。如果客户看中一款在该店内没有的车型，店内人员会告知，该车在总公司，想看可以带客户去看现车。（销售员带客户前往该品牌4S店看车后回展厅谈判进行下定后联系发车）除与一些本地4S店签署二级合作协议的车型之外其他车型均由省内以及省外购入再销售给客户，车辆根据路途远近选择较廉价的托运方式（省外基本为物流班车运输，省内基本都是调车公司人员开回销售地）售后服务只能以质量保修手册前往本地该品牌4S店进行。价格是此类店面的最大吸引客户的方面。
3，茶水客，次列为从事过汽车销售，汽车金融，保险等职业的人充当。无固定工作地点，因人际关系认识一些4S店人员。当客户通过朋友介绍等渠道了解到后，同样前往4S店看车试驾后谈价议价下定，往往此类人会给自己留1000至不等的利润作为茶水费。提车等环节也是在4S店进行。更有看车下定后从外地发车回来交付客户，此类车价格低。多为超期库存车辆或其它问题车辆。此类车无保障。建议慎重购买。
现在说付款方式，1 全款购车，全款购车不存在其他问题，付钱，提车即可。各店都会附加一些条件，第一年必须在店内买保险，（此方式为最常见附加条件）购买其他附属产品，付费加入会员CLUB，购买延长保修服务，漆面卡，玻璃卡等售后产品。此类推销都可以不购入。这是售后增加产值的方式之一。强制购买保险早在几年前的消费者权益保护法中就明确规定这为违法行为。经销商此举就只是为了增加利润（保险公司和4S店都有合作协议，即通常所说的返点）目前市场基本为返点25/-35之间。比如购买了10000元的保险，返给企业的返点为2500到3500元之间。多么惊人的数字，发票中的猫腻更多，例如一台别克昂科威车型售价259900元和销售谈好219900元，实际缴款也是219900元，但是发票显示金额为215900.其中的4000去哪了？这就是利润。毕竟开店做生意不挣钱也不太现实。销售会告诉你低开票是为了给客户少缴税，这就是套路。压根没有的事。购置税的缴纳都是合格证二维码扫入后国家税务局系统自动生成的。不存在低开票少上税的事。
2 分期购车，现在也是最流行的购入方式，也是分期购车圆了多少家庭的购车梦。分期也是各大店老板最喜欢的方式。分期基本上有以下几类。1 银行，这种方式是客户向银行提交购车贷款申请，银行根据客户资质提供相应的贷款，利息相对明朗。贷款10万，三年期基本在9500到12000之间的利息。
2厂家金融，此类按揭是厂家为促进车辆销售而开展的一种分期付款方式，有厂家免息，厂家贴息等，数字说明一切，购入一台别克昂克拉车型厂家提供若干种贷款方式，客户首付百分之三十至五十以上即可申请免息贷款。一般都为6万8万18期24期免除利息，（其实也产生利息，只是利息由厂家给付了） 厂家贴息，比如贷款10万，36期共产生18000元利息厂家承担9000元，客户承担9000元，客户想这个比银行的还要低，挺好！再就是正常按揭，首付百分之10其他的都贷款，那利息就自不必说了。10万三年在20000以上很正常。（谁让咱没钱还想开车呢）
3，各种贷款公司，此类企业都是个人代理其他银行的贷款业务来办理车辆分期。基本上都与综合展厅合作。需要注意的是此类贷款的利息换算很诡异，数字说明一切，贷款10万。销售人员告诉你月供2900左右（注意；这个很模糊的价格就成为你日后哭泣的眼泪）当时你觉得2900乘以36一共才104400，利息才4400.满心欢喜的下定。交了定金，交了首付，等到你签合同时候一看条款你觉得奔溃。月供赫然显示3500往上。此时再想后悔那就晚了几千年了。退车？不可能了，退钱？更不可能？质问销售员？没用！一句话憋死你，给你说了算的就是大概2900左右，这个利息是根据你的资质来的，资质好的利率低，你的资质不行所以利率高。再给你做一堆思想工作，送一堆东西。最后你也是无奈的提车了。（利率早就算好的，告诉你月供3500你还会订车吗？）在你交首付时候你还会莫名其妙的多掏手续费，GPS，挂牌费，抵押费，档案管理费等等一系列的费用。一一向你介绍，手续费，顾名思义给你办贷款跑腿的钱，这也就是综合展厅主要收入。一般都是4000起步，见人下菜是销售员的拿手好戏，看客户不懂行情，一张嘴5000手续费，你也就掏了，懂行情的收个2000或者3000也就行了。所谓的GPS费也是老板的囊中之物。装这个主要是怕不还款导致的车辆贷款无法收回时可收回车辆。这是厂家规避风险的方式，为啥要让客户买单呢?(这个钱不交一点不印象提报按揭和提车。订车时候就要提前说清楚，签字按手印一定要慎重。看仔细哦。小心套路你)挂牌完全可以自己去办理，120元。收你500,没商量！（又一刀，疼！）抵押费车管所压根就不收钱！收你1000抵押费。你难受不？（疼X2）档案管理费就是见人下菜了（你好说话，收你没商量。不好说话，算了不收了！）销售顾问会告诉你，挂牌必须指定的人去，自己去挂不上。扯淡的话。现在车管所业务很简单，自己去挂牌照样一个小时搞定。抵押会制定一个专门的人去办理，其实就是去车管所拍个照。给人家抵押的人给个50或者100的跑腿费这也说的过去。续保押金2000元，说白了就是怕你出去不再回来买保险，店家没有保险返点了！三年不在店内买保险就不给退这2000元。（消费者权益保护法里明确规定，这是违法行为，怎么做你懂了吗？）分期车辆的保险，现在比较流行联保，销售话术是联保的好处多，第一年你出险了不管多少次第二年的保险都不上浮。你觉得挺好。好啥好？这就是套路，给你一算两年才11000多，挺好！等你买了之后第二年你还是得乖乖的再去买第二年得交强险。这销售顾问打死也不会提前给你说。两年12000.一分钱的优惠也没享受。（再一刀X3,疼！）你把这些提前防住了，老板早就在后面等着你呢，贷款给你算的相对模糊，多个一千两千的你看不出来，其实这些钱以融资的方式偷偷加到你的月供里面了。一个月下来多个十几二十块钱你不觉得，三年呢。白白又多还了好几千（再补一刀X4， 疼！）
分期付款受制约条件较多，一旦选择后，等客户明白道理后往往觉得自己像一只羔羊，被店家笑着一刀接一刀的砍着。选择正规的金融产品对分期购车很有帮助的，一定要慎重哦！
今天先到这里，下一贴给大家分享赠送装潢的套路。
